多位建材經銷商坦言，雖然品牌家裝公司代購的方式不是主流市場，但無論是建材商給品牌家裝企業定期特供產品、還是結合代購家裝公司推出的施工優惠，最終受益的還都是消費者。

    現狀：品牌家裝由代購延伸開工廠

    據了解，目前市場上的裝修主材主要分為傳統直營店、超市賣場、代購以及自產自銷這四種渠道銷售。隨著市場需求的細分，建材生產已不再是以往建材廠商的專利，如東易日盛、科寶博洛尼等一些家裝巨頭結合客戶需求也籌建了自己的建材工廠。東易日盛北京公司總經理陳瑞解釋說：“裝修不僅僅講品位，更要講搭配。籌建家裝公司自己的主材工廠，就是為了更好地實現客戶的裝家夢想。花同樣多的錢，和自己想象的家更接近不是更好嗎？”

    除了自建工廠，目前很多建材產品的銷售還依賴于賣場和代購。冠軍瓷磚北分公司市場部經理王建軍表示，事實上經銷商和家裝公司代購的價格是一樣的。北京歐神諾總經理廖宏華則提示消費者：“一般經銷商會不定期給合作的家裝公司特供產品，有價格上的優惠；平時，代購家裝公司也會結合代購產品給消費者一個施工優惠，無論是哪種形式，最終受益的都是消費者。”

    調查：經銷商選代購方很謹慎

    記者調查發現，目前與家裝公司進行建材產品供應方實際是產品的經銷商，只有他們愿意給家裝公司壓一定期限的貨款。王建軍告訴記者，事實上經銷商選擇家裝公司也是很有講究的：“目前絕大多數經銷商都只愿意和消費者耳熟能詳的品牌家裝企業合作，一是能保證一定銷售額，二是有定期結款的實力。”

    據悉，有實力找代購的經銷商，一般都會找同樣有實力的品牌家裝企業，目前亞光亞、業之峰、闊達裝飾、元洲裝飾是他們合作的首選企業。     

    業內觀點：主材銷售綁定品牌家裝必成趨勢

    北京歐神諾總經理廖宏華表示，雖然目前家裝企業代購建材產品只占到建材銷售市場10%份額，傳統直營店的銷售與超市賣場的銷售比達到1比1，但隨著賣場租金成本的提高、一站式服務的成熟，主材銷售綁定品牌家裝必成趨勢。“設計師了解了各種產品的特點，加上家裝公司主材庫中產品的多樣性和價格透明化，家裝企業才能滿足消費者多方位的需求，綁定銷售是讓消費者體會到裝修也能省時、省力的一種方式。”