伴隨清明節小長假來臨，建材市場演繹著“街市行人，摩肩接踵，川流不息”的景象。剛剛送走“3·15”的促銷高峰后，建材第二波促銷大戰隨著4月份的到來已然拉開帷幕，為了拉動客戶資源，商家們可謂是謀篇布局，做足了促銷“文章”。

　　集團作戰 半數商家打折讓利

　　“五一”是家居產品促銷的黃金期，每年到4月底，各種營銷手段和促銷活動才會出爐。與往年相比，今年的營銷旺季提前登場，剛進入4月建材商紛紛出臺了相應促銷措施，開始搶占節前市場。

　　記者粗略地算了一下，近千家建材商中，有一半的商家開始籌劃促銷活動。有的建材商與賣場相約做促銷，雙重力度給消費者以實惠，如歐亞達的春季促銷活動，紅星美凱龍的提貨券活動，有的建材商選擇單獨讓利，推出大折扣打折券，如TATA木門、大藝樹地板、歐派木門等等。

　　提早采購 秋季裝修春季置材

　　面對大力度促銷，大部分消費者選擇在4月購買建材，黃先生就是其中的一員，“我去年4月看到自己想要的衛浴產品出現大力度折扣，由于購買者比較多，等了三個月才送到，好在提前下訂單，要不然就會影響裝修進度。”

　　業內人士胡先生建議消費者提前下訂單，即便秋季準備裝修的裝友也可抓住現在促銷良機，提前選購建材產品。由于家庭裝修很多建材都要用到，所以趁早預訂產品，使用時再讓商家送貨，省錢開工兩不誤。但家裝設計師司先生提醒裝友，很多建材家具須與裝修過程相匹配，或者等施工到某個程度才能定具體型號，所以裝友需要提前與設計師溝通，否則會發生建材與整個裝修風格不搭而退換貨的情況。

　　降價多樣 看準內容再出手

　　“滿5000送1000”，但送的1000元只有在購買時才生效;有的建材商推出價格折扣，8折、7折或買10送1、買3送1.5等;有的建材商捆綁銷售向顧客提供低于常規價格的兩種或兩種以上商品銷售和贈送混搭，如買瓷磚送衛浴，買瓷磚送鋪貼等;有的建材商將商品以遠低于成本的價格贈給顧客，如1元1平方米，但后期的鋪制費用以及安裝費用仍需消費者支付。

　　面對多種形式的促銷，從事多年建材生意的孫先生表示，每年促銷的形式大同小異，部分商家推出將積壓已久的庫存產品作為促銷產品，吸引消費者來到店面，從而帶動店面的人氣和銷售。此外，大幅度的降價促銷有可能是一種陷阱，有些標注原價幾千元的產品，其實價格并沒有那么高，而是因為產品缺乏特色、款式過時、功能單一，其銷售不理想，所以消費者在看到低價誘惑時，應該理性消費。