選家裝公司先看其對不對自己的路數

本文來自菏澤裝飾網

　　現在我們在選擇讓哪個家裝公司承擔裝修大事時，并非只是簡單地比對價格就行，還要考慮他們服務內容的側重點和優勢，看看是否符合家中的實際情況和個人需求。筆者上周逛家博會時發現，與往年把大部分精力放在優惠促銷上不同，今年家裝公司把自身特點做了深度挖掘和提煉，并明確重點目標群體和特色服務內容。

　　或主打環保，或保證將質量擺在首位，或搬出低價套餐，或提出18天速裝……總之，各主流家裝公司逐漸把裝修做了更細化的分工，一邊明確優勢，一邊推出與優勢相輔相成的家裝產品，給消費者選擇上提供了更具參考價值的關鍵詞。在消費者眼中家裝公司其實都差不多，看不出什么個性。因此，在不打價格戰的基礎上，眾正規家裝品牌如果不想退市，就必須著手進行分工上的細化和品牌優勢的提煉，給待裝修的業主們提供更專業、更有個性的服務。

　　面對優惠別被花招迷惑

　　隨著各類成本紛紛上漲，今年裝修的確已然悄無聲息地漲了價。先是基礎工程，再是主材輔料，最后連裝修管理費也于3月1日開始上漲到了12%(原來是基礎工程總款的8%)。不過，面對此起彼伏的價格變動，我們也不用垂頭喪氣，好消息是：為了爭取更多客人，家裝公司今年不得不執行“深度優惠”。只要能把握住好時機，也吃不了什么虧。

　　今年家裝公司玩起“累積優惠法”：展會現場交付的400元定金可當1600元用;基礎工程達2萬元，工程款可打95折;通過家裝公司訂潔具，12%的裝修管理費可打6折;簽約總款滿1萬元送3000元某大型家居賣場的家具券……諸如此類的優惠方式數不勝數。

　　和筆者一起坐在某家裝公司展位等待與設計師交流的鄭小姐表示，毫無裝修經驗的自己早已被這些繁復的累積優惠繞暈了，現在只能多跟設計師交流，準備看誰順眼就選誰。今年各家優惠方式的確有些復雜，不過拋開多彩的外衣綜合來看，折扣力度基本相差無幾。因此，消費者應該把更多精力放在選擇家裝公司的優勢和特點是否與自家對口上。

　　留神計算別被裝修套餐裝進價格陷阱

　　雖然飽受爭議，但裝修套餐依舊以一股“誓不低頭”的勁頭兒存活并迅速發展著。19800元裝修套餐、28800元裝修套餐、老房裝修專業套餐、提包入住精致套餐……與筆者在展會中看到的場景相似，如今家裝市場中各種主題、各種價位的裝修套餐“橫行霸道”，幾乎占到了家裝公司服務內容的60%以上。而眾主流家裝公司中，也僅有一兩家不涉及裝修套餐。

　　裝修套餐起初是個概念營銷方式，但據統計，每年選擇使用這種方式裝修的消費者達60%—70%，可見它還是有一定存在價值的。另外，家裝公司也一直為推出性價比更高的套餐產品努力，這種整合式營銷的確能在降低價格和優化產品內容上，給消費者提供更多便利。

　　多數消費者表示，面對主題不同、說法不同、價格不同的各種裝修套餐，實在有點“蒙”。因此，筆者認為，在裝修套餐縱橫當下，除了優化套餐內容外，各家裝公司如何突出自家套餐的特點，迫在眉睫。