| 在“雙十一”前兩個(gè)多月，提前開啟家裝領(lǐng)域的“狂歡”，對(duì)阿里來說并不是一次常規(guī)的營銷活動(dòng)：據(jù)透露，阿里將對(duì)天貓美家的扶植力度極大，阿里美家
總經(jīng)理王立成表示，天貓美家要做流量入口，把淘寶流量導(dǎo)入，阿里媽媽的“超級(jí)媒體矩陣”“大數(shù)據(jù)智能營銷”，從分享、銷貨、信息傳播到品牌推廣的“營銷產(chǎn)
品火山序列”都用上。
看起來，阿里要“玩大的”。 看看中國家居家裝市場增量，就不難理解阿里的行為。 “中國擁有4萬億元的家裝市場，作為家具消費(fèi)大國，在國際占有率上仍不斷提升，但在生產(chǎn)型企業(yè)向生產(chǎn)服務(wù)型企業(yè)的轉(zhuǎn)型中，如何在互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)上發(fā)揮作用才是重點(diǎn)。”中國家具協(xié)會(huì)理事長朱長嶺分析。 4萬億元的市場，線上成交僅占8％左右，并且線上成交增速超過線下10倍以上，線上品牌的集中度遠(yuǎn)低于線下……種種跡象表明，線上家裝家居市場 有巨大的提升和發(fā)展空間。與此同時(shí)，裝修依然是件讓人頭疼的事，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)家居行業(yè)的改變?nèi)匀挥邢蕖８尠⒗锵渤鐾獾氖牵瑖鴥?nèi)目前還沒有家具家裝行業(yè) 重量級(jí)的互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)。 “天貓?zhí)岢龅拿钒賰|戰(zhàn)略聚集大量家具行業(yè)知名品牌，實(shí)現(xiàn)了線上百家企業(yè)資源的強(qiáng)強(qiáng)整合，極大地解決了家居行業(yè)傻、大、粗的特點(diǎn)。”朱長嶺表示。 數(shù)據(jù)顯示，目前天貓美家線上店鋪數(shù)量超3．1萬，線下覆蓋門店達(dá)3．6萬。針對(duì)不同品牌的百億戰(zhàn)略計(jì)劃，天貓正在進(jìn)行全渠道營銷。以林氏木業(yè)舉 例，其依托線上多年積累的客戶群不斷向線下擴(kuò)張，2015年開設(shè)8家門店，今年預(yù)計(jì)增加到25家；2015年線上、線下整體規(guī)模為25億元，天貓銷售占比 超80％，線上增速達(dá)40％；作為由線上拓展為全渠道銷售的品牌，林氏去年線下的銷售增速達(dá)350％。 截至目前，通過全渠道已完成百億戰(zhàn)略目標(biāo)的已有四家品牌，分別是全友、芝華士、立邦、歐派。 “聚焦體驗(yàn)、賦能商家、繁榮生態(tài)、升級(jí)消費(fèi)，是天貓正在進(jìn)行的新營銷玩法，這也是全渠道營銷的價(jià)值，這種模式通過整合線上線下資源入口，打通跨 場景體驗(yàn)和交易路徑，營造在身邊、千人千面的購物體驗(yàn)，提供傳統(tǒng)商業(yè)電子化、數(shù)據(jù)化升級(jí)的全渠道、全鏈路、全周期解決方案，致力于在消費(fèi)者端、商家端通過 導(dǎo)購本土化、服務(wù)一體化來實(shí)現(xiàn)兩者之間個(gè)性化需求的運(yùn)轉(zhuǎn)接入。未來兩年內(nèi)，我們會(huì)將這種營銷模式不斷推廣。”天貓美家家裝汽車總經(jīng)理微渺在演講時(shí)提到。 “‘互聯(lián)網(wǎng)＋’時(shí)代下，在阿里巴巴生態(tài)體系里，大數(shù)據(jù)的本質(zhì)是消費(fèi)者的信息流。而無線時(shí)代，電商的全面升級(jí)就意味著服務(wù)能力的升級(jí)，歸根結(jié)底是基于大數(shù)據(jù)機(jī)器學(xué)習(xí)的智能營銷升級(jí)。”阿里巴巴集團(tuán)副總裁靖捷說。 |
